El Toolbox Consultivo
“¿Tu equipo comercial enfrenta estos problemas?”
Nuestra Solución:
(Toolbox en 3 niveles)
Nivel 1: Diagnóstico
Que hacemos:
Descubrimos tu mercado, pains y señales reales de compra.
Beneficio
+Productividad: menos llamadas frías, más clientes con interés real.
Nivel 2: Estrategia
Que hacemos:
Definimos ICP, cuentas clave y narrativa de valor.
Beneficio
+Win Rate: cierras más, destacando por valor, no por precio.
Nivel 3: Experimentación y Futuro
Que hacemos:
Validamos propuestas, proyectamos escenarios e innovamos con datos.
Beneficio
+Seguridad: reduces riesgo y tomas decisiones con evidencia.
Radar 3.0 Tools -Inteligencia Comercial en Acción
| Herramientas que convierten datos en decisiones
Market Entry /
“Donde Jugar”
→ Identifica verticales y nichos de alto potencial en 7–21 días con análisis R.A.P.I.D.O. y scoring TAM/SAM/SOM.
CTA: Encuentra tu mejor mercado.
DX
ABM Signal Radar
“Cuándo Actúar”
→ Detecta cuentas activas con señales reales de intención: contrataciones, expansiones, adopción tecnológica o cambios regulatorios.
CTA: Ver cuentas en Movimiento
Estrategy
ICP Builder/
“A quien Atacar”.
→ Construye tu cliente ideal con datos firmográficos, tecnográficos y triggers de compra.
CTA: Define tu ICP
Dx
Buying Committee Navigator
“Quién decide"
→ Mapea decisores e influencers y crea secuencias de contacto efectivas..
CTA: Mapea tu comité de Compra
Estrategy
Buyer Persona Builder
“Cómo personalizar"
→ Transforma pains y KPIs en mensajes que conectan con cada rol..
CTA: Crea Mensajes ue Converten
Estrategy
Value Hypothesis Lab
"Qué Funciona"
→ Valida nuevas ofertas en 6–8 semanas con clientes reales y recibe un reporte Go/No-Go.
CTA: Valida tus próximas Jugdas aquí.
Estrategy
Servicios especiales de
Radar 3.0
Business Opportunity Scanner
"Identifica nuevos mercados"
→ Explora diversidad y nuevos nichos de mercado rentables con Herramientas como Ansoff y FODA, identificando viable rutas de crecimiento más allá del ABM.
CTA: Descubre Nuevas Oportunidades
Future
Sectorial Intelligence Pack
“Qué viene después”
→ Accede a inteligencia sectorial con drivers, KPIs y proyecciones TAM/SAM/SOM en energía, infraestructura e industria.
CTA: Explora Insights por Sector.
Furute
"Market Intelligence Dashboards
“Cómo medir el Éxito "
-KPIs clave: Realiza un seguimiento del rendimiento del ICP, el compromiso por sector y los resultados del proceso en tiempo real con Power BI. Incluye paneles de control listos para ejecutivos y registros de pruebas.
CTA: Seguimiento de Resultados en tiempo real
2010
"Identification of Pains "
(customer needs)
Dx
Beneficios del Toolbox Consultivo
Antes (sin Toolbox)
• Prospección fría
• Perdida de tiempo
• Compitiendo por precio
• Riesgo alto
Después (con Toolbox)
• Prospección en cuentas ICP
• Mejor win-rate
• Mensajes adaptados por rol
• Innovación con menos riesgo
Explicación simple de los Beneficios del Toolbox Consultivo
1. Diagnóstico: descubrir el mercado y los pains
• En palabras simples: “Primero entendemos a quién le vamos a vender y qué problemas reales tienen.”
• Cómo ayuda a ventas: Evita perder tiempo en cuentas frías o mal calificadas. Te entrega una lista clara de prospectos con dolores reales y señales de compra.
• Beneficio directo: + productividad comercial → menos llamadas en frío, más reuniones con clientes que sí necesitan lo que ofreces.
2. Estrategia: definir ICP, ABM, narrativa y prioridades
• En palabras simples: “Después, definimos tu cliente ideal (ICP), priorizamos las cuentas clave y creamos un discurso de ventas que destaque tu valor, no solo el precio.”
• Cómo ayuda a ventas: Permite a tu equipo saber a quién atacar primero, cómo diferenciarse en licitaciones/RFP y cómo hablar el idioma del cliente.
• Beneficio directo: + win-rate → cierras más oportunidades, especialmente en cuentas grandes y estratégicas.
3. Experimentación & Futuro: validar propuestas, innovar, proyectar escenarios
• En palabras simples: “Finalmente, probamos rápido qué mensajes y ofertas funcionan antes de invertir fuerte, y usamos escenarios para anticipar cambios en el mercado.”
• Cómo ayuda a ventas: Reduce el riesgo de lanzar propuestas que no conectan. Te da argumentos basados en datos para negociar mejor y ajustar rápido.
• Beneficio directo: + seguridad y visión → menos riesgo en nuevos mercados, más confianza al justificar decisiones comerciales al directorio.
Este toolbox no es teoría. Es como darle a tu equipo de ventas un GPS comercial:
• Primero, muestra dónde están los clientes que de verdad tienen necesidad.
• Segundo, traza la mejor ruta para llegar a ellos y ganarles.
• Tercero, prueba rápido nuevas rutas y escenarios, para que no nos sorprenda el mercado.